本报记者 王丽新
乡镇的家长和学生需要什么样的教培机构？当一线城市的人们嘲笑“小镇做题家”时，小镇的学生们却深知，如果不做题他们可能连小镇都出不去。
根据政府工作报告公开的数据，2020年城镇居民人均可支配收入32685元，常住人口近百万，2014年新生人口接近一万，这意味着2020年小学一年级入学人数相当可观。可以说，这是一片广阔的市场。现实的情况是需求方基数不小，但供应端的情况并不乐观。
在新李洋教育创始人李洋洋看来，教培机构单纯靠“码人”行不通，“只要有好老师，一切就都有了。”缺老师、缺优质的教育资源，正是困扰广大下沉市场教培行业。
2019年初，与乐乐课堂的接触为新李洋教育带来了全新的发展思路。所有的内容都是带着教研方向去引入，能解决提分难和师资匮乏问题。
“最开始引进了乐乐课堂初中的理科课程，因为这是最迫切的需求。”李洋洋说，“今年春季的数据来看，初中生在校人数从2020年的500多人上涨到1000人。”这意味着仅初中这个阶段，全县有十分之一学生在新李洋教育学习。
事实上，2020年疫情之下，很多教育从业者的判断是：“大型机构有系统有资源有资金，小型机构成本小，但中型机构则会比较困难。”天眼查数据显示，2020年1月至10月，教育相关企业注销了13.6万家。
新李洋教育算是中型机构。不过，得益于引入乐乐课堂的策略，疫情对新李洋教育来说机遇大于挑战。“疫情暴发后，所有线下机构必须快速转型线上，但这并不容易。”一是上课平台，二是老师线上授课能力，即便解决了前两个问题，对于授课效果，所有老师都不敢“打包票”。
“当时，乐乐课堂快速推出了云班课系统，解了我们的燃眉之急。”李洋洋认为：“线下教学的效果依然是最好的，也是家长、学生最看好的学习模式。乐乐轻课录播双师模式，线上优质的名师教学内容与新李洋教育线下课堂的老师相结合，可以达到更好的学习效果。”
在疫情防控趋稳后，新李洋教育快速回到了线下。由于疫情中乐乐轻课云班课的效果得到验证，家长和学生满意度倍增，续报率和新生率大幅提升。“2020暑假学期，新李洋教育仅小学生在校人数就新增了300多。”
不难看出，乐乐课堂录播双师产品乐乐轻课，通过线上名师传授知识，线下老师传递情感管理课堂的方式，创新模式，与下沉市场教培企业合作，解决了下沉市场教培机构长期存在的“缺老师、不提分”痛点，为行业提供了优质教育下沉的样本。
