相信有很多刚从事机械设计的人，或者做了好多年的工程师多多少少都碰见过报价的问题，甚至有很多工程师经常被报价困扰，而导致其在设计过程中受到很多的限制，还有的人设计都完成了，又因为一些零部件的件价格过高，而不得不修改设计。
确切的说，成本控制已经成为设计者的一个难以跨越的槛，设计的每个零件，每个标准件，都要斟酌一下价格，才能确定下来，而且把大量的时间花在寻找低价的标准件和优化加工件的工艺上了，而对于设计中最重要的计算和校核、测试、模拟、仿真等，全凭经验值来确定。
这不能不说是设计者的悲哀，同时也是企业在招聘过程中过分的强调经验的根本原因，做为培训机构的讲师，同时也是设计从业者，我对这些体会的更深，我所建 立的学员微信群，原本是为大家讨论技术问题的，现在却经常碰到有人在群里找替代品。
明白这些痛点，那在后次的工作和课程中，我就会将报价策略的问分做为一节课来讲，力争使学员（同时将这个写成文章，使广大读者也有所参考）能对报价方面应注意的事项有一个明确的了解，尽可能把主要精力放在设计重点上，而不是啥 本逐末上面。
下面具体说报价，设计者在设计之前先应了解整体项目的预算和公司业务端的定价及合同价，并对此做简单的分析，然后将公司之前比较成功的项目采购端的采购合同价拿来做对比，总结出毛利率，并依此为参考，进行自身项目的评估，在设计前先简单把方案里所用到的标准件和加工件统计出来，可以手写核算，并将核算的结果拿来和采购及项目管理、业务、老板等决定项目实施的人员进行讨论。
若各方面已明确这些东西，议定这样的项目是否有利可图，无利也无战略价值，则果断的终止项目，否则进行到后面会陷入“鸡肋”的两难境地，些时不得不进行各种减配、以次充好、找替代等有损功能的降成本中。
那么评估价格怎么来呢？我们可以先拿出方案，把方案中的标准件型号拿到一些明码标价的网站，进行初部寻价，这方面做的好的有MISUMI，还有上隆、蚂蚁工场，只要选号选 定，价格几近透明，上网输入型号，就能看到价格和交期，淘宝上面是虚价，没有参考价值。
加工件的价格怎么定？因为现在人工工资较高，通常先从采购处或本地的各大材料市场获取时价，比如说45号钢，我们这边是6元/公斤，再在软件里面把材质填上钢材，然后在质量属性里面查看此零件的重量，这样材料价格就出来了，加工费一般是按材料价格的两倍来算的。
接下来是人工费，也就是装配调试成本，这个我们通常采用零件数量来算时间，比方说有30个零配件的无打表要求的零件装配，正常三天时间，一个人可以完成，出现零件缺陷，需要修改的，则再增加一天时间，这是做为一个师傅级别的人能完成的，当然里面涉及到销钉、键、轴承的安装，因有精度要求，时间还得加长，目前我们这个地方师傅级的装配人员时薪在40元左右，最高不超60元。
调试时装配人员多数为打酱油，但也得算工资，主要工作是电气来做，电气的时薪基本上在60元每小时，轴比较多的可以达到80元，这个持续时间也不定，基本上时薪高的工时短，时薪低的工时长，有时还不一定能搞定。
管理费用和业务端的车船费、应酬按上面的成本各提取百分之十，这就实现初略的报价了，业务端再依利润空间和客户的目标价格来定合同价。
