做招生，如何让陌生家长帮你免费宣传？
营销中有一条黄金法则：“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，不难看出，引流拉新一直是众多行业的难题。
很多机构在成立之初，面对的首要问题就是如何找到自己的用户，在互联网时代，大部分机构会选择线上+线下双渠道进行，做好渠道运营，能够帮助机构快速找到自己的目标用户。
那么，宣传有了，如何才能让家长主动到校，促进转化呢？今天为大家找出了一套方案，一起来了解一下吧！
引流活动：
随着“低价课”“体验课”坑越来越深，很多家长和孩子对这类套路都不感兴趣？没有低价引流，怎么才能吸引家长呢？下面，一家做乐高的新机构是这样做的——打造网红景点！
核心方法：
● 这家乐高机构，针对孩子喜欢的变形金刚等大型模玩，设计了一个专门的积木池，可供到校的家长学员免费使用和拍照；
● 而在模型的旁边，机构立上了这样一张海报：拍照转发朋友圈附机构信息，前50名免费赠送99元的乐高课；
● 试听结束后还能赠送一套玩具，吸引孩子兴趣的同时，还能在朋友圈做免费宣传。
微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。
所以，通过朋友圈转发宣传机构再好不过，只要对机构感兴趣的家长，就会在朋友圈发布照片，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染。
即使对机构不感兴趣，家长只要发了朋友圈，不管提没提机构，对机构来说也是一波流量。
活动优点：
⚪ 可以有一大批的免费推广人员，前提是“卖点”要有吸引力，让用户感觉到来了不吃亏。
⚪ 配合新用户引流一起做，通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果。
活动缺点：
⚪ 要有一定的资金成本，并且赠送的课程得足够有吸引力，确实没有什么问题，否则就是走马观花，逛完就走。
补充说明：
朋友圈转发可以为活动宣传带来裂变的效果！然而，无论是线上还是线下都是宣传手段！如果只是各个单点操作，我们就无法达到整合营销的效果。
要实现效果最大化，不仅只是宣传，还需要机构的老师等做好现场的服务，只有服务好了用户了解你了，才会对你感兴趣。
不要报着用户来了就喜欢上你的心理，只有你付出了实际行动，才会有收获的可能。
最后我要说的是，不管是学科还是素质类机构，机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：
1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。
2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。
生源不断是因为产品好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。
