记者李旭旭张梓璐实习生陈柯秀
一年一度双十一，又到了电商人交作业的时候。对于王嘉鹏来说，这是一次提前到来的期末考试。
2001年出生的王嘉鹏是潍坊安丘人，今年21岁的他入行已经两年时间。如果按照既定的人生轨迹，此时的他应该坐在几百公里以外的高校的教室内，继续着自己的大三课程。然而如今，他在潍坊万青文化传媒有限公司的办公室里跑前跑后，为打破自己曾经创下的单场直播104万+的销售记录和迎接双11的到来做着准备。
兼职、爆红、休学、开公司，不到两年时间，这几个看起来具有矛盾性的词汇在王嘉鹏身上实现了奇妙的融合。“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”
机会来了，王嘉鹏选择乘势而上。
抖音链接起的“考学和休学”
王嘉鹏的故事听起来似乎没有那么“正能量”，在山东这个对考试和编制情有独钟的省份，为了一份听起来虚无缥缈的主播工作“放弃上学”，似乎是天方夜谭。但是命运的岔路，早在他高三的时候，就已经悄悄铺就。
因为疫情，应艺考机构老师的要求，王嘉鹏和同学们开始在抖音上发布视频来展示和锻炼自己，偶尔也会直播。“发的内容大多是艺考相关内容，粉丝也大多是艺考的学生，当时是想着把自己的学到的一些专业知识运用到抖音上来，考一个更好的学校。”经过一年时间的积累，王嘉鹏的抖音号积累了一万粉丝。
高考结束后，因为兼职做抖音直播时的效果不错，王嘉鹏决定先在娱乐主播方面试试水，“播了一段时间以后，我也不太喜欢当时的公司给我规定的一些方向，然后就没有继续发展。”与自己做主播时不同，公司对娱乐主播在播出时长和营收利润上都有要求，王嘉鹏感觉已经违背了自己的初心。正逢学校开学，王嘉鹏的直播事业暂时搁置，开始了自己的大学生涯。
“网上授课的形式导致自己的生活有些乏味，所以又想把主播捡起来。”经过朋友介绍，2021年下半年，王嘉鹏开始接触带货主播。“带货主播只是需要在谈话中偏向产品，如果凭借自己的能力带货，应该是很有成就感的一件事。”
换了赛道后，王嘉鹏似乎找到了方向。“刚开学的半年时间内，自己还能平衡好网课和兼职之间的关系。”随着自己直播带货事业的起飞，王嘉鹏渐渐有些力不从心。他决定暂时休学，全身心投入事业发展。
“正确”的选择
对于王嘉鹏来说，他也并不知道休学是否是所谓“正确”的选择。
“开学的时候，产生了想早一步踏入社会的想法。”随着疫情放缓，网课结束迎来开学，王嘉鹏却做了在家上网课的申请。一开始，这个决定遭到了父母的强烈反对。“我的父母都是商人，他们就在商场里过够了这种起起伏伏的生活，他们希望我能上学考编，选择一种比较安定的生活。”但通过与父母的沟通，王嘉鹏最终实现了自己的目标——继续做直播。
王嘉鹏接触带货主播的时候正是抖音的本地团购刚刚开始的时候，第一次直播，仅仅卖了268块钱。“第一次直播比较惨，因为抖音团购刚刚开始，很少有人在抖音上买团购劵。第一场的数据比较惨淡，就卖了几百块钱。”首战失利，王嘉鹏觉得惊讶沮丧，但很快就调整好了心态，与同事一起从失败中汲取教训，积极求变。
带货主播的任务是以带货为导向的。每次开始之前，主播需要整理话术，布置直播间，准备物料等，直播结束后还需要对数据进行复盘。“对某个时间点为什么会出现大批量的爆单，我们需要在直播结束后跟运营同事一起进行团队讨论。”
时隔两个月，王嘉鹏和团队实现了逆风翻盘。2021年12月26日，抖音华北区域单场的美食销售额突破104w，获得了华北本地生活单场第一名的好成绩，这一记录一直延续至今。
“从第一天的9点到第二天的凌晨，王嘉鹏和小伙伴们轮休作战，整个过程下来非常累。”
荣誉的取得不是一蹴而就的，几千，几万，二十万……直播间的销售额经历了慢慢累积的过程。在这个过程中，王嘉鹏也重新找回了自信。“最后看到自己的成绩，还是比较满意的，感觉到自己得到了认可，也比较有成就感。”谈起成长，王嘉鹏说感觉自己的话术、关于餐饮行业的知识、对团单的把控能力都得到了有效的提升。
王嘉鹏认为自己并不是天赋型的选手，自己的成功也是具备可复制性的。“我也没有太多的天赋，主要就是靠努力。把自己所有的精力放在一件事上的时候，做起来都是比较顺利的。”。
转型幕后
初次见到王嘉鹏的时候，感觉他跟印象中的“李佳琦”们有些不一样。说话声音不大，一害羞就忍不住笑起来。他也说现实中接触到的人都说自己比较内向，话少。“线上重拳出击，线下唯唯诺诺。”王嘉鹏这么来评价自己，“线上线下不是一个人。”
在主播领域取得一定的成绩后，王嘉鹏开始把目光转向后台。因为父母从商，王嘉鹏从小对商业也比较感兴趣。在学习运营的过程中，王嘉鹏发现自己对运营的热情要高于主播，“主播算是一个业务型的人才，我还是想做一些服务企业类的工作。”
相比于主播，运营人员需要负责的业务要更加琐碎。包含销量、品宣在内的各种线上线下的业务，都属于运营的工作内容。2022年9月份，王嘉鹏还成立了自己的公司，10月份就完成了500多万销售额，主要做抖音主播的商城供应链。“产品以预制菜为主，同事也包含茶叶、米面粮油、调味品等产品。”
天时地利人和。王嘉鹏的成功与电商平台的蓬勃发展密不可分。他说：“陪伴抖音本地团购成长起来以后，我们对客户的选择也会从餐饮行业扩大到商场、便利店、娱乐场所、美容美发、景点、艺人等。”王嘉鹏希望越来越多的年轻人能够加入，为这个行业的发展注入更加新鲜的血液。
在电商领域的孜孜以求，让王嘉鹏不得不暂时中断了在校的求学生涯。对此，他表示很遗憾。“其他同学的生活我也很羡慕，因为我缺失掉了大学这么美好的生涯。”未来，王嘉鹏想先把公司打理好。“等再过一段时间，等我有自己的空余时间的时候，我再去完成我的学业。”
2001年出生，今年21岁的王嘉鹏，未来还有很多试错的机会。
记者手记：
休学做主播，并不值得每个人都效仿。
王嘉鹏的故事听起来似乎没有那么“正能量”，为了一份听起来虚无缥缈的主播工作“放弃上学”，似乎是天方夜谭。放在十年前，或许还会被冠以“不务正业”的名号。
现如今，电商平台蓬勃发展。“李佳琦”和“小杨哥”们在短时间取得的成功吸引了一大批追随者，包括公司、艺人、网红，甚至是普通人。这是时代的红利，也是行业的福利，甚至算得上一种“捷径”。
新时代的平台需要新鲜的血液。大批年轻人前赴后继投身到电商直播行业中来，为其发展提供了新鲜血液，并且支撑着它不断创造出一个个电商行业的奇迹。王嘉鹏也是其中之一。
兼职、爆红、休学、开公司，不到两年时间，这几个看起来具有矛盾性的词汇在王嘉鹏身上实现了奇妙的融合。“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”机会来了，王嘉鹏选择乘势而上。
未来，或许更多的“王嘉鹏”们出现在大众的视野中。
