教育培训行业运营六大定律, 这些常识你知道吗?

每一个行业、都有其自身的规律，都有一些值得你去深入琢磨的东西，有一些办学的规律在行业是一定的，学会这些规律对自己的办学是可以说轻松不少，对于自己的专业领域都有着非常丰富的专业知识积累，培训行业也有自身的运营的规律和特点，笔者根据以往的联盟年会总结了一套培训机构的定律：

定律1：校区辐射8公里

培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建，但是由于受地域影响，很多家长会根据培训机构远近的距离，选择培训班，一般来说，选择距离不过超过8公里，这就是校区8公里定律，但是不排除有些家长选择知名机构，不惜开车去更远的地方上课。但是对于培训机构的推广来说，也需要在8公里范围选择学校、居住区，商场进行推广。

定律2：利润率10%—30%

培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在10%—30%左右，这个利润率把托管排除在外，因为有的托管的培训机构能达到40%。

如果利润大幅低于10%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金；如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。

定律3：新教师培养期2—3个月

最近很多校长一直问我：一个新老师的培养期，应该几个月最为合适。其实，教学技能培训是新教师培训内容的主体。各机构在此环节的内容也大同小异，主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具（如新东方VPS、学而思ICS等）训练等。因为学而思、新东方、高思的教师培训体系比较完善一般来说培养期在2-3月就可以上岗。在郑州年会，金牌理科培训专场黄泰元老师也会讲到名师体系的打造。但对于中小机构来说，由于急缺师资老师，培训期也应设在2-3个月最为合适，教师培养尽量标准化，可复制。可以找一个教得最好的老师，进行教学模式的复制，这是最快培养老师的方法，另外老带新的方式也可以试试。

定律4：英语培训市场的体量=数学市场+语文市场

这个定律，是在教改之前的，可以成立的。有一种说法是英语培训市场占文化类培训市场的70%，但是我觉得这个体量的公式，很多人还是可以接受的。郑州年会金牌语文专场，金牌英语专场也会有这方面内容。父母因为英语最适应的年龄段是3—10岁，少儿英语是需求量最大的，家长会认为孩子学第二母语越早越好，所以少儿英语的体量逐步增大，另外出过国英语的考试，实用英语会成为未来的一个方向。

定律5：低价课定价 50 元

今年新初一、新高一寒暑低价班入口定价，为什么是50元的集聚效应？ 新东方小狼给出的答案是防竞争对手干扰。1元很容易被恶意报名，10000元成本就能干扰10000个名额，50元的成本会高很多。50元作为筛选器，有效筛选出真正的目标用户。对于关注学生学习的家长，1元和50元没有差别，都会试试看。但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长，这个就有差别了，他们会选择1元班。有效降低无效报班。50元成本高于退班行为成本，如果因主客观原因导致学生无法上课，大部分学生会选择退班让出名额。而1元班的学生，坐电铁去退班的成本都超过了1元，会导致大量无效报班占去了名额，减弱低价班的效果。

定律6：大班不超过30人 小班不超过6人

大班制发源于早期培训机构，但是由于人数众多，培训效果难以保证，因此后期很多机构对大班制进行逐步改进，有40人，50人，但是笔者在研究很多机构发现，30人是大班制的顶点，超过30人很多难以达到整体效果，而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。小班制是1对多，6人是临界点，超过这个界线，小班制的效果难以达到。

除了这些之外，培训机构还有很多发展规律，只要你不断地善于总结，总能找到事物发展的运营规律，为机构发展所用，才能轻轻松松办学。