俞敏洪: 新东方创业发展回忆录——我读到了成功人士必备的特质 -

该书是俞敏洪老师对新东方创业发展的回忆录，是闲暇时值得随手翻看的畅销书。没有深刻的理论，只有一路走来真诚的感悟。

俞老师自己在序中说，可以从中收获些什么？一个人的成长历程；一项事业的成长历程；团队合作和发展的经验；收获跟社会各种组织、系统打交道的经验；了解理想和价值观对个人和事业的影响。这本书都做到了。

看完《原则》，在看这本回忆录，就感觉略逊一筹了。不过，俞老师坦诚、朴实的叙述，给这本书增添了分数。对于书中崩溃的场景我并没有太深刻的共情，但我在俞老师身上，读到了成功人士具备的特质。

01 打造个人价值

你的收入，与市场认为的你所产出的价值成正比。换句话说，当你尽可能与更多人分享你的天赋和价值时，你就接近了成功。

为什么俞老师的培训班可以爆满？

首先，市场有需求。1986年以后，国内突然兴起了出国热。出国是需要进行托福和GRE的入学考试的，也因此，这方面的培训需求是市场的刚需。

其次，有品质的供给。

1 俞老师本身就参加过托福和GRE的考试，且分数高出平均水准一大截。

2 在自己开班前，俞老师就已经在培训机构参与了两门考试的教学工作，对考试内容研究透彻。

3 俞老师本身就是北大的英语老师，在肺结核住院期间，还掌握了接近两万的英语词汇。用他自己的话讲：“我实际上是当时北京教GRE教得最好的老师之一。甚至不夸张地说，我是京城GRE词汇第一老师。”

4 为了保证教学水准，俞老师备几乎所有的课，然后教授其他老师如何把课程讲得更好。

5 没有优秀的老师就不开班，保证教学品质。

市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、品质和数量。前三个因素已经讲完了，最后一个“数量”，是俞老师靠推销自己，然后通过口碑相传获得的。

根据经验，对大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。数量就是：你实际上服务了多少人，或是影响了多少人？数量越大，越接近成功。

02 推销自己

“酒香不怕巷子深”的观念已经过时了，再好的产品也需要宣传。

俞老师推销自己的培训班，主要有以下几个方面：

1 免费讲座。通过知识加上幽默或励志的故事让学生愿意来听讲座。讲座的内容也都是满满的干货，比如托福、GRE的学习方法，单词的背诵方法，出国的注意事项等。

2 免费活动。包括为学生免费录制磁带，免费为学生提供出国咨询。

俞老师靠货真价实的实力和真诚的服务为学生带来了实在的价值，就这样，一传十，十传百，百传千，俞老师培训班的名气逐渐壮大。

有钱人通常都是优秀的宣传者，他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱！

03 穿越舒适区

俞老师原来的理想是出国留学，留学成功以后，回来继续在北大当老师，图一个安逸的生活。用俞老师自己的话讲：“每天早上读读书，在未名湖边散散步，是很舒适的生活。”

虽说俞老师离开北大，有无奈的成分，但也正是这份无奈，让俞老师被迫离开舒适区，进入挑战区，才开启了后面一系列波澜壮阔的人生。

其实，能在北大当老师，本身已经是一种成功了吧。当俞老师去国外邀请他的同学回来，跟他一起创业时，有的选择了回来，有的选择了继续舒适的生活。创业者都是具备冒险精神的，只有拥有搏一把的勇气，才能走向更大的成功。

这里，我真的很佩服王强，他能放弃在美国舒适的生活，回国创业，这份胆识，普通人很难做到吧。

我们是习惯的动物，所以我们需要练习如何带着心中的恐惧、怀疑、担忧、不确定、不方便、不舒服还能采取行动，甚至练习着在没有心情行动的时候也可以行动。

一切事物在刚开始时都是不舒服的，但如果你坚持下去，最后就会穿越不舒服的区域，达到成功。再强调一次，你只在一种状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。假如你能扩大你的舒服区，你就会扩大你的收入和财富区。

04 不逃避问题

俞老师刚出来办培训班时，是没有办学许可证的。要想扩大招生，必须有一张许可证才行。但是当时的环境，以个人的名义是无法从教育局拿到的，所以，俞老师找了一家叫做东方大学的培训机构，以总收入的25%的利益为交换，获得了名义许可证。

名义许可证，还不是自己的。俞老师每隔一段时间就去指定的办事窗口找办事人员聊天，聊着聊着，就熟悉了。后来，在熟人的帮助下，终于拿到了属于自己的办学许可证。

这个过程说起来都很简单，但可以想象，俞老师为了这张证明，付出了多少精力！

成功的秘诀就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀就在于你要成长，让自己大于一切的问题。

05 持续学习和成长

俞老师得了肺结核住了将近1年的医院。在这1年里，他并没有闲着。看了不下300本书，背诵了2万个英语词汇，这也为他开英语培训班打下了良好的基础。

为了成功上市，尽管那时他已经招聘到多位实力级干将，俞老师还是研究了美国上市公司的路径。比如怎么进行路演，404法案如何征询，上市公司法规等等事宜。

为了准备上市路演，俞老师开始训练自己的英语口语，他当时听了很多录音带，看了很多美国影视剧，希望自己的口语表达变得更加流畅。

如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。这就是为什么，持续学习和成长是如此重要的事。

06 正向价值观

1 守住底线

当“造反”的数学逻辑老师提出加钱的时候，俞老师顶住了压力，就是没同意。没同意的后果就是，数学逻辑课没人上了，俞老师退还了那一期学生全部学费的1/2。

当时俞老师是这样想的：尽管这个数学课只有这个老师能教，其他人都无可替代，但是其他老师的付出跟他是一样的。如果答应了这个数学老师，就必须给其他老师也加工资，而且这一期班答应了，那下一期要下调工资就是不可能的，这样下去整个运营成本都会上升，新东方就会垮掉。

这里是我敬佩他的地方。一是没有采取迂回战术，直接拒绝了这个数学老师。你可能会说他迂腐，在这件事上处理得不够灵活，但这正体现了俞老师的真挚。二是俞老师退还了学生的学费，体现了诚信的本质。三是讲究公平。当时，俞老师给其他授课老师的工资在当时的教育市场环境中，绝对是高薪了，哪怕俞老师只给这个数学老师加薪水，其他人就是心里不乐意，但因自己并不是一个科目的唯一优秀老师，也不会怎么样。但俞老师还是考虑了“公平”。

2 诚信

当俞老师把同学召集到一起，各自负责各自的板块时，确定了这样的利益分配机制：上交总收入的15%。因为要用这笔费用作为租用办公室、宣传、拓展市场、招生、报名等公共用途。可后来才发现，这15%的费用根本不够用，至少要占到收入的30%才行。但俞老师恪守当初的承诺，不够的自己填补。

后来，随着每个版块规模的扩大，这种补贴的状况才有了明显的改观。

3 大气

在股权分配的激烈讨论会上，俞老师第一个表态：放弃控股权，最多拿49%的股份。

在未上市期间，人心惶惶，分配好的股权，大家都没有变现的信心。这时，俞老师发话了：个人名义担保，股权每股值1元，总价值1亿元人民币，大家随时可以退出，拥有多少股权我俞敏洪就买多少股权。比如，拥有1%的股权，退出就给100万元，拥有10%的股权，退出就给1000万元。正因为如此，大家都不吵了。

如果俞老师所说都是真实的话，我在这里真要为他说一句公道话，太欺负人了！因为这个争论的休止还有个保证：如果新东方将来倒闭了，这1亿元的底价必须由俞敏洪承担！俞敏洪也同意了。

后来，新东方成功上市，获得原始股权的股东们都发财致富了，只有俞敏洪被套牢了。

07 总结

如果你更愿意去学习，更愿意去自我驱动，更愿意去结交有意义的朋友，更愿意读书，那所有这些东西就像点点滴滴的水流汇聚到你的生命之流中，让你到最后能够变得越来越开阔。

成功的捷径，就是打造成功的心智模型。让我们一起，通过阅读，通过学习，通过刻意练习，来改变旧有的心智吧。

书名：《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》