做教育的新东方, 跨界做直播带货, 东方甄选的成功, 说明了什么?

新东方跨界成功，背后的心酸，也只有俞敏洪和新东方他们自己人才知道。每一个人，想要成功，也都必须经历这前期的痛苦和心酸，谁都躲不过，因为没有人能够随随便便成功，你们觉得呢？

2022年，如果说谁最成功？

无疑是新东方和俞敏洪，当然新东方，指的就是新东方旗下直播带货东方甄选。

12月28日，东方甄选发布视频披露，从2021年12月28日首播至今，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，已推出52款自营产品，总销量达1825万单。

其实，我们翻开东方甄选的发展轨迹，东方真甄选2021年12月28日，在抖音平台开播，6月份开始火爆，因此从火爆到12月28日，也就只有半年的时间。

短短半年时间，不管是粉丝增长量，还是销售额、影响力等等，各方面都超出了所有人的预期，包括新东方和俞敏洪。

站在普通人的角度来看，东方甄选到底踩对了哪一些点，又有哪一些值得我们学习？

1、直播带货确实是一种趋势，在2022年，这种趋势仍然还在

直播带货，随着短视频的流行，特别是在最近这几年，因为口罩等原因，直播带货可以说是一个最大的风口。

直播带货在这几年，吸引了大量的知名公司或者企业、个人等，投入到其中，在东方甄选进入之前，这个行业已经非常的火了。

其中，抖音最著名的是罗永浩，虽然有机构、有公司，也有团队，但是最终还是以罗永浩个人的IP在进行带货，同样也取得了很大的成就。

2年内还款6亿，能用来还款，那肯定就是纯利润，在实体经济整体下行的情况下，罗永浩靠直播带货能赚这么多的钱，这说明直播带货真的很能赚钱。

再看看淘宝的薇娅和李佳琦，快手的辛巴等等，头部带货直播都是赚的盆满钵满。

所以，在直播带货上，新东方还是有机会的。

2、东方甄选自身的优势和切入点、时机选择比较好

新东方作为上市公司，作为一家企业，再加上俞敏洪本身的IP属性也不低，当年《中国合伙人》这部电影，就火遍中国。

再加上俞敏洪草根创业的传奇经历，以及创业教父，特别是在教育领域的创业教父的定位。

当然，还有俞敏洪的一些言论，都很有个人IP属性，例如关于中国女人的说辞，很多都很容易引起冲突，但是也容易引起关注。毕竟，言论不管好坏，有人去关注，就有流量。

而且，新东方旗下，还有很多知名的老师，这些没有编制的培训老师都是靠一张嘴和胸中的才华吃饭的，肯定也是有内涵，又会说，做带货主手，有才华又能说，有这两点其实就够了，又不是做颜值主播，好不好看，性不性感，还真不重要。

所以，新东方确实有着成为网红带货主播的潜质，只要他们这群老师能豁得出去。

3、半年时间的沉淀，对供应链有一定的准备。

从2021年12月28日第一次直播，到2022年6月，作为新东方来说，肯定组建了一个强大的选品团队。

直播带货，比拼的不仅仅是直播主播的颜值和口才，以及带货能力，更大的是整个选品团队，对整个产品供应链的筛选和支持。

如果没有强大的供应链体系，以及服务、售后等相关支持，光靠带货主播的一张嘴把货卖出去，那么这个带货将很难持久。

毕竟卖出去的东西，都需要有相关支持，包括物流、发货、打包，以及处理一些质量问题、售后、退货等等。当然我们可以做类似于一件代发，由厂商来完成相关的服务。

但是作为东方甄选来说，这样可能不太合适，毕竟东方甄选，它不是个人主播，他需要承担相关产品所带来的一切后果，也需要持续的去带货卖货。

所以，这半年时间的沉淀，对新东方的整个供应选品来说，肯定是很高效的，也是高质量的，东方甄选的成功，这个选品团队，有很大的功劳。

没有谁能够随随便便成功，我们看到了只是别人光鲜的一面，背后的付出，我们谁又能知道？

新东方跨界成功，背后的心酸，也只有俞敏洪和新东方他们自己人才知道。每一个人，想要成功，也都必须经历这前期的痛苦和心酸，谁都躲不过，因为没有人能够随随便便成功，你们觉得呢？

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